У нас тут есть магазин, в котором все цены больше обычных в два раза, а он все равно дико популярный. Почему? потому что почти никто не покупает ничего дорогого за полную цену. Но все равно покупает, и на этом держится бизнес-модель. Магазин называется Michaels. В России ближайший аналог по ассортименту – “Леонардо”.
В США практически всегда можно найти купон в Michaels на 50% – правда, один купон на один чек, но можно выбрать самый дорогой товар, а остальное, увы, покупать за полную цену. Но можно пойти вдвоем или втроем или зайти в магазин пару раз. Каждый чек дает 25% на следующую покупку. То есть, при наличии смекалки можно купить все ниже ценника в два раза. Но! Там продается туча всякой мелочи, которую хочется купить. Ну приходишь к кассе с корзиной, не будешь же пробивать отдельный чек на каждый отдельный клей или карандаш.
Существует туча народа, которая не заморачивается с купонами. “Они выше этого” 🙂 В итоге, получается интересная модель: магазин имеет как бы две цены: для случайных/богатых и для подготовленных/экономных покупателей. Думаю, что первая группа довольно большая, хотя по ощущениям тут купонами пользуются вообще все.
Being in America 